Las alianzas estratégicas son clave para hacer crecer un negocio, pero es importante plantear con que tipo de empresa y que tipo de relación son adecuadas en nuestra situación. 

Respecto al tipo de empresa, puede ser de nuestro sector o no, pero debe haber una conexión. Puede que podamos compartir el mismo target de potenciales clientes,  o quizá tengamos productos o servicios complementarios. Además debemos tener en cuenta otro tipo de elementos. ¿Expresa los mismos valores que mi empresa? ¿Compartimos filosofía? Es importante preguntarse esto con anterioridad a proponer una alianza ya que si no somos empresas compatibles todo el trabajo realizado puede ser contraproducente. Puede confundir a nuestro cliente, y hacernos perder tiempo y recursos. 

Una vez tenemos claro a que empresa queremos proponerle una alianza, el siguiente paso es establecer qué tipo de relación. Para esto tenemos que tener claro lo que queremos y qué podemos ofrecerle a cambio. 

A veces, aunque sabemos que la colaboración con una empresa sería interesante no siempre es tan evidente qué tipo de relación acordar. Aunque existen varias posibles colaboraciones, las 5 principales alianzas estratégicas que deberías estudiar son las siguientes: 

1. Joint-venture: en este tipo de acuerdo comercial dos o más empresas se unen, sin perder su individualidad, con el objetivo de crear una nueva empresa compartiendo recursos y conocimientos. Se trata de una sinergia para cumplir un objetivo, algo que de forma aislada no podrían conseguir. 

2. Sponsorship: también denominado patrocinio, se trata de apoyar o financiar un proyecto o empresa con fines publicitarios. Normalmente será una asociación de la marca con el proyecto a cambio de una contraprestación económica pero la contraprestación puede ser en especie es decir, a cambio de materiales, productos o servicios. El sponsor consigue que su marca se ligue directamente a una actividad concreta y el sponsorizado consigue el apoyo de una empresa con más peso y recursos. 

3. Distribución: Mediante este acuerdo una empresa (distribuidor) se compromete frente a otra (distribuidora) a comprar sus productos y revenderlos en el territorio acordado. Hay diversos tipos de distribución y dependerá del producto y del mercado al que se quiera dirigir. 

4. Venta en depósito: mediante este acuerdo una empresa deposita su mercancía en otra y solo se materializa la venta cuando a su vez ésta la revende a un tercero. Permite eliminar el riesgo de acumular stocks, ya que solo se le paga la venta al proveedor cuando realmente se produce. 

5. Comisión: A través de este acuerdo una empresa vende los productos de otra a cambio de un porcentaje sobre ventas. Este sistema se puede realizar a través de varios formatos, puede ser una afiliación, la contratación de un banner en una web o de un modo offline. Por un lado, la principal gana visibilidad y fuerza de ventas y por otro, permite que otra empresa genere ingresos monetizando su visibilidad o tráfico si hablamos de una web.